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　　我微博写过一个观点：生意不好的时候，需要去做两件事，第一是增加新客户，第二是增加新产品。

　　增加新客户，也就是引流，对于大多数小伙伴来说，一直是个难题，我将会花非常大的篇幅专门写这个话题。

　　我每次感觉订单量有点下滑的时候，就推出一两个新产品，订单量就会一下子暴增，而且会持续很长一段时间。

　　事实上，我看到很多优秀的小伙伴也都在这么做了。就好比我的好朋友卿卿，她最早是靠卖蜂蜜成名的，到现在除了蜂蜜，又将山药、苹果、黑糖等产品卖得炉火纯青。俨然已经是一个卖货博主了。

　　蜂蜜虽然是复购很好的产品，但是客户买了一斤两斤回去，总得一两个月喝完之后再来买吧。一个客户不可能每天都来买蜂蜜，但是他还有其他的需求啊。既然客户已经产生了足够的信任，那我们再开发更多的物美价廉物超所值的好产品，客户依旧会来捧场。

　　拿我卖的最好的三七来举例，三七也是一款复购率很高的产品，但是一斤三七，至少要吃两个月，也就是说，今天买过三七的客户，下次再来复购，就是两个月后的事了。但是这两个月中，一点也不妨碍他再购买一点野生菌回去做菜，也不影响他给他老婆再买点燕窝鱼胶回去养生。

　　滋补品这个行业，有个很大的优势，就是产品线足够丰富，上到贵重的虫草燕窝、鹿茸海马，下至亲民的红枣枸杞、银耳桂圆，应有尽有。而且还可以无限扩展，比如说冬天推出个秋梨膏，夏天再推出个降火茶，一定也不突兀。

　　强推了一段时间三七，发现销量不行了，那三七先放一放，我们再来推一波天麻，是不是又可以带一波销量。

　　除此之外，还有非常多增加新款的方法，而且很多新产品，厂家已经帮我们想好了。

　　还拿三七来举例，三七的传统吃法就是打粉，但是众所周知，三七粉特别苦，很多人想尝试但是又怕受不了那个味道，于是迟迟没有出手。这个时候，压片机器就派上用场了，直接将三七粉用机器做成药片的形状，怕苦的客户可以直接吞服。

　　再比如燕窝，在最早以前，燕窝就是燕窝，真真假假、漂白刷胶。客户想买到货真价实的燕窝其实是很累的。这两年，溯源码燕窝推出了，客户购买就方便了很多。但是有些客户很懒啊，懒得炖，怎么办，于是又有了即冲燕窝，开水一冲，几分钟就可以吃了。还不够？懒的抽筋连冲水都不想冲？没关系，还有鲜炖燕窝。直接帮你炖好，端到你的嘴边，开盖就可以吃了。

　　我们只需要定期将这些新产品，在一个合适的时候推出，就能一次又一次点爆销量。

　　有人就要说了，滋补品，本身产品就多，还要不断增加新产品，那岂不是要花很多钱囤货？

　　每次我看中一个新产品，不盲目囤货，一般都是先少量拿一点回来，试吃一下，拍点照，发到pyq里面看看客户和代理的反馈，如果反响热烈，再加大囤货。

　　我这些年，没干别的，就净干这些事了，所以手上掌握了非常多的优质产品的厂家资源，有新产品出来，基本上都能第一时间知道，而且能拿到最低价。

　　而对于广大的ws来说，就更加不存在囤货问题，只需要先把朋友圈广告发起来，新产品就算是上架成功了。

　　在我们pyq人数还没有足够多的时候，我们需要做的就是不断去发现新产品，找到靠谱的上家。这样也能将我们的销量持续保持在一个不错的水平！